• Prinzip der Einzigartigkeit

Geben Sie dem Kunden einen guten Grund, warum er/sie gerade bei Ihnen kaufen soll. Am besten, noch bevor er/sie ein einziges Produkt oder eine Dienstleistung gesehen hat.

• Prinzip des Minimums

Finden Sie den begrenzenden Faktor und beheben Sie ihn.

• Prinzip des Optimums

Vermeiden Sie die Übertreibung von Stärken - 80% sind genug!

• Prinzip der emotionalen Entscheidung

Bieten Sie dem Kunden einen erkennbaren emotionalen Nutzen!

• Prinzip der Erwartung

Versprechen Sie nur, was Sie übertreffen können!

• Prinzip der Liebe

Lieben Sie Ihre Strategie, Ihre Kunden/Kundinnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen, und schaffen Sie im Unternehmen die Voraussetzungen, die es auch Ihren Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen ermöglichen, sie zu lieben.

• Prinzip der Passivität

Nutzen Sie die Lücke zwischen Vision und gegenwärtiger Realität als Energiequelle!